製品の最適価格設定を検討する場合、
- 原価からの積み上げ
- 競合他社との比較
- 付加価値からの設定
- 季節・行事のタイミング
- 為替環境
等 様々な要因を鑑みて設定すると思いますが非常に難しく永遠のテーマのように思えます。
そこで、生成AIを使って、最適価格設定設定を行うことを検討してみてはいかがでしょうか？
- 生成AIに、製品の企画書をアップロード
- プロンプトを記載し実行
- 上記を 最低2種類の生成AIで実行
- それぞれの生成AIの結果を比較し、差分を検証
- それぞれが大体同じ価格設定を推奨した場合は、その価格と原価率を勘案
- 推奨価格が高原価率の場合は、さらなる検討 もしくは製品化計画の見直し
- 推奨価格が低原価率の場合は、さらなる検討 を行い利益最大化価格設定の検討（低価格・大量販売と高価格・少量販売の間に利益最大化する価格が存在）
では実際に製品化予定の情報
2025年2月にMakuakeでクラウドファンディングを予定しているアミノ酸系消臭剤 滅臭王
をアップしてみた結果をご覧ください。
Perplexityの結果
2025年2月にMakuakeでクラウドファンディングを予定しているアミノ酸系消臭剤 滅臭王の100ml製品の適切な販売価格を、市場状況と競合分析から検討します。
市場環境分析
市場トレンド
- 消臭芳香剤市場は2017年度比で約5%成長している[6]
- 高価格帯と低・中価格帯の二極化が進んでいる[6]
- 安全性や環境配慮型製品への需要が高まっている[1]
競合製品価格帯
一般消臭剤(400ml換算)
- エステー消臭力：375-380円[5]
- 小林製薬無香空間：242円[5]
- P&Gファブリーズ：509円[5]
プレミアム製品(400ml換算)
- エステーPremium Aroma：400円以上[5][6]
- 業務用製品：932円前後[5]
推奨販売価格
本製品の適切な販売価格として、以下を提案します：
100ml：980円
価格設定根拠：
- アミノ酸系の高い安全性と効果[1]
- 天然由来原料使用による環境配慮型[1]
- 広範囲の臭い(硫化水素、メチルメルカプタン等)への対応力[1]
- 抗菌・防カビ効果の付加価値[1]
この価格帯は、一般消臭剤より高めですが、製品の優位性と安全性を考慮すると、プレミアム価格として市場で受け入れられる水準と考えられます。
Citations:
[1] https://ppl-ai-file-upload.s3.amazonaws.com/web/direct-files/7626960/a4486c6a-25f1-42c5-abc7-6bfaac946e62/20241211-Mie-Chou-Wang.pdf
[2] https://360life.shinyusha.co.jp/articles/-/11385
[3] https://kakaku.com/daily-goods/room-deodorant/
[4] https://search.kakaku.com/%E6%B6%88%E8%87%AD%E3%82%B9%E3%83%97%E3%83%AC%E3%83%BC/
[5] https://www.askul.co.jp/rd/15-1507-0615004/
[6] https://www.hpc-news.co.jp/media/market/a955
[7] https://kakaku.com/daily-goods/room-deodorant/itemlist.aspx?pdf_Spec101=1
[8] https://www.monotaro.com/k/store/%E6%B6%88%E8%87%AD%E5%89%A4%20%E9%83%A8%E5%B1%8B/
Chat GPT 4o
以下は、競合製品を意識した 2025年2月にMakuakeでクラウドファンディングを予定しているアミノ酸系消臭剤 滅臭王 100mlの販売価格を検討するためのポイントと推奨価格帯の提案です。
1. 競合製品の市場価格調査
主にアミノ酸系の消臭剤や同容量（100ml程度）の無香料・安全性を重視した消臭スプレーを参考にします。
主要な競合製品
- 「ファブリーズ」シリーズ（除菌・消臭スプレータイプ）
- 価格帯：300〜600円（約200〜300ml換算）
- 「シュシュット！」や「リセッシュ」業務用消臭スプレー
- 価格帯：500〜1,000円（400ml〜500ml）
- 高機能・天然由来消臭剤（アミノ酸系など）
- 価格帯：1,200円〜1,800円（100ml〜200ml）
2. 滅臭王の特性と価格設定ポイント
製品特性の優位性
- 消臭力: 硫化水素、メチルメルカプタン、アンモニア、アセトアルデヒドなど、幅広い臭い成分に対する化学分解消臭力【6:4†source】【6:5†source】。
- 安全性: SGS試験結果に基づいた刺激性や毒性が低い安全設計【6:9†source】。
- 持続性と用途: 超音波加湿器などの活用や壁面スプレーなど多用途利用可【6:10†source】。
市場価値からの比較
- 他の消臭剤は特定の臭いにしか効果がないケースが多く、滅臭王は多機能性が大きな強みです。
- 特に、臭気の分解スピードや安全性の証明を掲示できることで、1,000円を超える価格設定が妥当と考えられます。
3. 価格設定案
基本価格レンジ
- 通常販売価格: 1,200〜1,500円（100ml）
- 理由：市場の天然由来高機能消臭剤と同等以上の価格設定が可能。
- 業務用・定期購入割引: 10〜15%割引を適用して1,050〜1,350円程度。
- 理由：リピート購入者や施設向け業務需要を狙った戦略。
プレミアム戦略
- **付加価値表示（ラベル強化や抗菌試験結果明記）**により、さらに1,800円程度まで引き上げることも可能です。
- 競合と差別化する点：抗菌性・防カビ性能試験の強調（クロコウジカビ・クロカワカビなどへの効果【6:8†source】）。
まとめ
滅臭王の強力な消臭力、安全性、抗菌効果をアピールすることで、競合よりも高価格帯（1,200円〜1,500円）での販売を目指しつつ、プレミアム製品としてもブランディングできます。
生成AI 提案価格
- Perplexity 980円
- Chat GPT 4o 1200-1500円
となりました。
この情報も参考に、最終価格を決定したいと思います。
Q&A
1. 最適な販売価格を設定する方法にはどのような要素がありますか？
販売価格設定には、以下の要素が影響を与えます：
- 原価からの積み上げ
- 競合他社との比較
- 付加価値の評価
- 季節やイベント時期
- 為替や市場動向
2. 生成AIを使って最適価格を設定する手順は何ですか？
生成AIを使った価格設定の手順は以下の通りです：
- 製品企画書を生成AIにアップロード
- 指定したプロンプトを記載し、AIを実行
- 2種類以上の生成AIの結果を比較し差分を検証
- 両者が類似した推奨価格であれば、原価率を勘案して検討
- 高原価率の場合は計画の見直し、低原価率なら利益最大化戦略を検討
3. 生成AIによる価格設定のメリットと注意点は何ですか？
メリット:
- データに基づいた迅速な意思決定
- 競合情報を迅速に取得し比較できる
- 市場動向を反映した分析が可能
注意点: - AIのデータソースの信頼性
- プロンプトの質に応じた結果の変動
- 結果を過信せず人的判断との併用が必要
4. 競合他社製品の価格帯はどのくらいですか？
消臭剤市場の一般的な価格帯：
- 通常製品（400ml換算）：300円〜600円
- プレミアム製品（400ml換算）：1,200円〜1,800円
「滅臭王」はプレミアム製品として設定されるため、価格帯の基準は高価格ゾーンとなります。
5. アミノ酸系消臭剤の特徴とは？
アミノ酸系消臭剤の主な特徴：
- 天然由来成分で高い安全性
- 硫化水素やアンモニアなどの幅広い悪臭成分への対応
- 抗菌・防カビ効果が付与される
6. 「滅臭王」の推奨価格はどのくらいですか？
生成AIによる推奨価格は以下の通りです：
- Perplexity AI: 980円（100ml）
- ChatGPT 4.0: 1,200円〜1,500円（100ml）
どちらも「滅臭王」の多機能性と市場価値を反映したプレミアム価格帯です。
7. 価格を決定する際に確認すべき市場トレンドは？
価格設定を行う際は以下のトレンドに注目します：
- 消臭芳香剤市場は年5%成長している
- 高価格帯と低価格帯の二極化が進行中
- 安全性・環境配慮型製品への需要増加
8. 「滅臭王」が競合製品と差別化できるポイントは？
「滅臭王」の差別化ポイント：
- アミノ酸系成分による高い消臭力と安全性
- 幅広い悪臭成分に対する即効性
- 抗菌効果により多用途な利用が可能
9. 音声検索を意識した質問例：「アミノ酸系消臭剤の効果が高い理由は？」
アミノ酸系消臭剤の効果が高い理由は、化学反応による悪臭成分の分解能力にあります。また、無毒性成分を使用しているため、ペットや子供がいる家庭でも安心して使用できます。
10. 生成AIを活用した価格設定の改善例は？
生成AIで提示された価格設定結果を以下のように改善できます：
- 高価格帯の理由を明確化し、説明資料や広告で消費者に伝える
- プレミアム製品としてのブランディングを強化し、販売戦略を立案
- 複数回の生成AI分析結果を比較し、ブレを最小化する
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