なぜクラウドファンディングはスタート直後数日で全てが決まってしまうのか？

2025年2月14日

Makuake ふわぽかパッドプロジェクト壊滅

テクノゲートウェイ株式会社は「ふわぽかパッド」を製品化し、2024年10月23日よりMakuakeでのクラウドファンディングを開始しました。しかし、開始当日の外気温は29℃と、10月にもかかわらず真夏のような暑さであったため、冬用製品としての魅力が十分に伝わらず、最終的な応援総額は35万円に留まりました。

一方、同製品を対象としたクラウドファンディングプロジェクトが、2025年1月下旬よりCreema Springsで開始され、2月14日現在では順調に推移し、応援総額はMakuakeを上回る40万円を突破しています。

なお、Creema Springsでのプロジェクトは、すでに春物が登場するシーズンに突入しているため、冬物としての使用期間が限定されるという悪条件にもかかわらず成果を上げています。

この事例から推察されるのは、Makuakeにおいてはプロジェクト開始直後の数日間で一定水準の支援を獲得できなければ、その後のプロモーション量が著しく低下し、プロジェクト成功の可能性が極めて低くなるという点です。開始直後に予期せぬ事象が発生すると、魅力的なプロジェクトであっても成功リスクが高まる、いわば博打的な側面があると言えます。

対照的に、Creema Springsではプロジェクト開始から終了まで定期的なプロモーション活動が実施されるため、万一の事態が発生した場合でもリスクが分散され、当初の予測に近い成果が期待できると考えられます。運営側は、MakuakeやCampfireで見受けられる課題点を十分に分析し、より効果的な運営戦略を講じていると感じられます。

【Makuakeの課題】 ・プロジェクト開始直後に十分な支援が集まらない場合、その後のプロモーション効果が低下し、成功の可能性が極めて低くなる。
・日本国内限定や、配送完了まで他販路での販売が不可能という制約が、プロジェクト進行に影響を及ぼす。

【Campfireの課題】 ・プラットフォーム側による無償のプロモーション活動がほとんど期待できず、いわゆる「放置状態」に近い。
・有償のニュースレター配信は魅力的であるものの、プロジェクトの支援総額が配信コストを上回らなければ実施が困難となる。さらに、all or nothing方式の場合、プロジェクトが成功しなければ広告効果を得ることができない。本末転倒である。

運営側は「初動が最重要」と謳いつつも、実際には初動支援へのフォローが不十分である点に疑問が残ります。過去に広告費用の先払い交渉が受け入れられなかった事例からも、運営戦略の再考が求められる状況と言えるでしょう。

以上を踏まえ、今後はCreema Springsのように、プロジェクト開始から終了まで継続的かつ定期的なプロモーション活動を実施し、リスク分散を図る運営手法がクラウドファンディング成功の鍵となることを期待します。

3つの主要クラウドファンディングプラットフォームの特徴を以下の比較表にまとめました。

プラットフォーム比較表

項目	Makuake	CAMPFIRE	Creema SPRINGS
利用者数	1,200万人以上（アクセス数）[8]	830万人[8]	3,000万人以上（Creemaユーザー含む）[5]
手数料	20%（税抜、決済手数料込）[5]	17%（税別、決済手数料込）[5]	20%（決済手数料込）[5]
特徴	– 新商品特化 – 厳格な審査 – 強力な初期プロモーション – 販売制限あり[4]	– オールジャンル対応 – 審査基準緩め – 基本的な支援[4][7]	– クリエイター特化 – Creema店舗連携可能 – 継続的プロモーション[5]
プロジェクト数	26,000件以上[5]	75,000件以上[5]	非公開
プロモーション特性	初動重視型[3][4]	セルフプロモーション中心[5]	期間全体を通じた支援[5]

プラットフォーム別の特徴

Makuake

新商品のローンチに強みを持つ一方で、初期成績が後続のプロモーション支援に大きく影響する特徴があります[4]。メディア露出力は高いものの、初動での失敗リスクも大きいといえます[3]。

CAMPFIRE

審査基準が比較的緩やかで、幅広いジャンルのプロジェクトに対応しています[7]。ただし、プラットフォームからのプロモーション支援は限定的で、主に実行者の自助努力が求められます[5]。

Creema SPRINGS

クリエイター向けに特化し、既存のCreemaプラットフォームとの連携が強みです[5]。プロジェクト期間を通じて継続的なプロモーションサポートを提供する特徴があり、リスク分散の観点から安定性が高いと考えられます[5]。

Citations:
[1] https://www.reddit.com/r/newsokuexp/comments/1gsnky7/%E7%94%B7%E6%80%A7%E7%94%A8%E3%81%AE%E3%82%B9%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%84%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%81%AE%E5%A3%B0%E3%81%8B%E3%82%89%E9%96%8B%E7%99%BA_%E7%94%B7%E6%80%A7%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0%E4%B8%AD%E3%81%AE%E8%83%B8%E3%81%AE%E6%82%A9%E3%81%BF%E3%82%92%E8%A7%A3%E6%B1%BA/
[2] https://www.reddit.com/user/UBAI_Blockchain/
[3] https://liskul.com/crowdfunding-comparison-27731
[4] https://for-good.net/blog/news-and-blog/academy/121087
[5] https://aoni.jp/note/cf-site-list/
[6] https://rita-terrace.co.jp/blog/crowdfunding-comparison
[7] https://www.shopify.com/jp/blog/crowdfunding-sites
[8] https://adviser-navi.co.jp/watashi-ifa/column/16756/

Q&A

Q: 「ふわぽかパッド」プロジェクトはどのクラウドファンディングプラットフォームで実施されましたか？
A: 初回は2024年10月23日からMakuakeで実施され、その後2025年1月下旬よりCreema Springsで再挑戦されました。
Q: なぜMakuakeでの「ふわぽかパッド」プロジェクトは期待通りの支援を得られなかったのでしょうか？
A: 開始当日の外気温が29℃という高温状態により、冬用製品としての魅力が伝わらず、初動の支援が不足。結果、応援総額は35万円に留まりました。
Q: Creema Springsでのプロジェクトはどのような結果となりましたか？
A: Creema Springsでは、定期的なプロモーション活動により、2025年2月14日現在で応援総額が40万円を突破し、Makuakeの結果を上回る成果を得ています。
Q: なぜCreema Springsでのプロジェクトは成功しやすいのでしょうか？
A: プロジェクト開始から終了まで継続的なプロモーションを実施し、リスク分散が図られているため、初動の影響を受けにくく、安定した支援が期待できます。
Q: MakuakeとCreema Springsの運営戦略の違いは何ですか？
A: Makuakeは初動支援に依存し、新商品のローンチに強みがある一方、初期失敗リスクが高いです。対してCreema Springsは、期間全体を通じたプロモーションにより、支援の安定性が確保されています。
Q: CAMPFIREの特徴と課題はどのような点でしょうか？
A: CAMPFIREは審査基準が緩やかで、オールジャンルに対応しますが、プラットフォーム側の無償プロモーションが限定的なため、実行者自身のプロモーション努力が必要となります。
Q: クラウドファンディングプロジェクトにおける「初動支援」の重要性とは何ですか？
A: 初動支援が十分であれば、後続のプロモーション効果が高まり、メディア露出などの二次効果も期待できるため、プロジェクト成功のカギとなります（例：Makuakeでは初動が極めて重要）。
Q: 「ふわぽかパッド」プロジェクトの失敗事例から得られる教訓は何ですか？
A: プロジェクト開始直後の市場状況（例：高温状態）やプラットフォームのプロモーション戦略が成功に大きく影響するため、リスク分散のための継続的プロモーションが不可欠である点が明らかになりました。
Q: 各クラウドファンディングプラットフォームの利用者数や手数料の違いは何ですか？
A:
- Makuake: 利用者数1,200万人以上、手数料20%（税抜、決済手数料込）
- CAMPFIRE: 利用者数830万人、手数料17%（税別、決済手数料込）
- Creema Springs: 利用者数3,000万人以上（Creemaユーザー含む）、手数料20%（決済手数料込）
Q: 今後のクラウドファンディングプロジェクト成功のために有効な運営戦略は何でしょうか？
A: プロジェクト開始直後の初動支援だけに依存せず、期間全体を通じた定期的なプロモーション活動を行うことで、リスク分散が図られ、安定した成功が期待できる運営手法が有効です。Creema Springsの戦略がその好例と言えます。